Una vez más vuelvo a ser pesimista con la situación del sector inmobiliario en España, pero esta vez lo haré con una salvedad, y es que la cosa está mucho más fea si te ha tocado el papel de propietario que necesita vender un inmueble.

Hay que hacer salvedades por zonas con poca oferta y algo de demanda, pero por lo general todo está bastante parado y las espectativas a corto plazo no mejoran las cosas.

Lo más importante es saber quien es nuestra competencia a la hora de vender un inmueble, rastrear todas las posibles ofertas que existen en los alrededores y fijar un precio acorde con la situación del mercado.

Reglas de oro a tener en cuenta:

Los inmuebles que están en la media de precio están fuera de mercado. Sólo tienen oportunidad de venta los que están en la franja inferior, los más baratos.

Tu inmueble no es mejor que el resto porque sea tuyo. Hay que ser realista y pensar objetivamente. Lo que a ti te parece lo mejor, es posible que otra persona no lo valore

–  Compara con el resto del mercado, busca en portales inmobiliarios, en portales de bancos, con carteles en las ventanas y saca un media, intenta que tu inmueble esté entre un 10 y un 20% por debajo de la media. Si no estás seguro de que precio poner, empieza algo por debajo del inmueble más similar que veas, si ves que no tienes llamadas, a los 15 días lo bajas un 5%, si continuas sin llamadas vuelves a realizar otra bajada… cuando se vaya aproximando al precio que busca la demanda en esa zona empezarás a recibir llamadas. Gente interesada en comprar hay y mucha, no a cualquier precio.

Si hay oferta de inmuebles de bancos, date prisa en bajar el precio y venderlo. Ellos juegan con ventajas ya que tienen financiación del 100% para sus inmuebles, el precio para ellos es una decisión de negocio por lo que bajarlo un 25% de un día para otro es cuestión de la decisión estratégica que pueden asumir y que de hecho harán… y por último acabarán vendiendo los activos más complicados a fondos de inversión (fondos buitre) con unas tasas de descuento elevadísimas (rondando el 80%) y que no dudarán en venderlo a precio de risa para hacer caja rápido, esto hará bajar el precio de los inmuebles que lo redeen.

Haz una buena estrategia de venta. Cuenta con los expertos de tu zona, con aquellas inmobiliarias que sena más activas y que cada uno te explique que va a hacer para vender tu casa, si no te convence ninguno no firmes exclusivas. Si tienes tiempo y ganas, publicítalo en portales inmobiliarios como idealista.com, fotocasa.es, pisos.com con fotos presentables, con amplios comentarios   y con la mayor información posible. Guardarse información para luego contarla va en contra tuyo.

– Como última recomendación piensa que es mejor vender hoy un 25% por debajo de nuestras expectativas que dentro de un tiempo un 50%. Habrás tenido que mantener el inmueble y sus gastos y habrás ingresado menos.

Esperemos que la situación mejore y que poco a poco vuelva la cordura a este mercado… una cordura que debe estar muy alejada de la última etapa de boom inmobiliario y que debe tener revalorizaciones anuales similares al IPC.

Un saludo

Alejandro Sancho